Synergievoordelen identificeren en benutten bij overnames
“Met deze overname behalen we significante synergievoordelen.” Het is een uitspraak die je vast wel eens hebt gehoord bij bedrijfsovernames, maar wat betekent dit nu eigenlijk concreet voor jouw situatie? Als je kijkt naar de praktijk, dan zie je dat meer dan 70% van de bedrijven moeite heeft om vooraf geïdentificeerde synergievoordelen daadwerkelijk te realiseren. Dit komt vaak doordat je de voordelen te optimistisch inschat of omdat je onvoldoende aandacht besteedt aan de implementatie ervan.
Synergievoordelen bij jouw bedrijfsovername kunnen het verschil maken tussen een succesvolle en een teleurstellende transactie. Het gaat hierbij om meer dan alleen kostenbesparingen – echte synergie ontstaat wanneer je twee bedrijven zo combineert dat ze samen meer waarde creëren dan ze afzonderlijk ooit zouden kunnen bereiken. Of je nu kijkt naar het combineren van technologieën, het betreden van nieuwe markten, of het bundelen van talent: de mogelijkheden zijn vaak aanwezig. De kunst is om ze te herkennen én te verzilveren.
De basis van synergievoordelen
Als je een overname overweegt, zijn synergievoordelen vaak een belangrijke drijfveer. Maar hoe herken je deze voordelen en, nog belangrijker, hoe zorg je ervoor dat ze werkelijkheid worden? De praktijk leert dat je hiervoor een doordachte aanpak nodig hebt en realistische verwachtingen moet stellen.
Drie vormen van synergie
In de dagelijkse bedrijfsvoering zie je de eerste vorm van synergie al snel terug. Door krachten te bundelen, kun je vaak efficiënter werken door het delen van middelen en kennis. Stel je voor: je productiebedrijf krijgt door een overname toegang tot betere distributiekanalen. Hierdoor dalen niet alleen je kosten, maar verbetert ook je service naar klanten.
Op financieel gebied ontstaan er nieuwe mogelijkheden. Als je twee gezonde bedrijven samenbrengt, creëer je meestal een sterkere financiële positie. Dit betekent dat je makkelijker toegang krijgt tot kapitaal en betere financieringsvoorwaarden kunt bedingen. Denk bijvoorbeeld aan een situatie waarin je als klein innovatief bedrijf samengaat met een grotere speler – ineens heb je veel meer mogelijkheden om te investeren in groei en ontwikkeling.
De strategische synergie is misschien wel het meest waardevol, maar ook het lastigst te meten. Het gaat hier om het versterken van je marktpositie en het creëren van nieuwe groeikansen. Stel dat je bedrijf uitblinkt in productontwikkeling maar moeite heeft met de verkoop. Door samen te gaan met een partner die beschikt over een sterk verkoopteam en een breed klantennetwerk, kun je deze uitdaging effectief aanpakken.
Kansen identificeren
Het herkennen van synergievoordelen begint met grondig vooronderzoek. Je moet verder kijken dan alleen de financiële cijfers – een diep begrip van beide organisaties, hun cultuur, processen en marktpositie is essentieel. Vooral de culturele aspecten onderschat je snel, terwijl deze cruciaal zijn voor het succes van je integratie.
Bij het berekenen van synergievoordelen is het belangrijk dat je realistisch blijft. Te vaak zie je dat potentiële voordelen worden overschat en de benodigde tijd en inspanning worden onderschat. Door een grondige analyse vooraf, eventueel met hulp van externe experts, kun je tot realistische inschattingen komen waarbij je ook rekening houdt met implementatiekosten en mogelijke tegenvallers.
Van plan naar uitvoering
Voor een succesvolle implementatie heb je een gestructureerde aanpak nodig met een helder stappenplan en duidelijke mijlpalen. De betrokkenheid van je medewerkers uit beide organisaties is hierbij cruciaal – zij moeten de synergievoordelen uiteindelijk waarmaken in de praktijk. Goede communicatie en verandermanagement zijn daarom onmisbaar voor succes.
Je moet de voortgang continu in de gaten houden. Door regelmatig te meten en evalueren kun je problemen vroeg signaleren en aanpakken. Wees flexibel – niet alle plannen zullen uitpakken zoals je verwacht en bijsturing is vaak nodig. Door successen te delen, houd je het momentum vast en creëer je draagvlak voor verdere veranderingen.
Succesvol integreren
Een veelgemaakte fout is dat je alle synergievoordelen tegelijk wilt realiseren. Je bent effectiever met een gefaseerde aanpak, waarbij je begint met de meest kansrijke en minst complexe voordelen. Hiermee creëer je vertrouwen en draagvlak voor de meer uitdagende trajecten die volgen.
De praktijk leert dat het realiseren van synergievoordelen tijd kost – het is een proces van jaren, niet van maanden. Geduld en volharding zijn daarom essentieel. Blijf tegelijkertijd alert op nieuwe kansen die zich voordoen tijdens het integratieproces.
Tot slot
Het identificeren en benutten van synergievoordelen is een kunst op zich. Je hebt een combinatie nodig van analytisch vermogen, realisme en doorzettingsvermogen. Als je een overname overweegt, is het essentieel dat je synergievoordelen realistisch inschat en meeneemt in je waardering en besluitvorming. Met de juiste voorbereiding en begeleiding kunnen deze voordelen een belangrijke bijdrage leveren aan het succes van je overname en de toekomstige groei van je onderneming.
Wil je meer weten over hoe je synergievoordelen bij jouw overname kunt identificeren en benutten? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.
