Verkoopklaar maken van je onderneming: zo verhoog je de waarde

Verkoopklaar maken van je onderneming: zo verhoog je de waarde

Veel ondernemers dromen ervan om op een dag hun bedrijf te verkopen: een mooie exit, een waardige beloning voor jaren hard werken. In de praktijk blijkt echter vaak dat bedrijven minder waard zijn dan ondernemers denken, niet vanwege de markt, maar vanwege het bedrijf zelf. Het bedrijf is simpelweg niet verkoopklaar. En dat is zonde, want veel van die waardevermindering is te voorkomen. Als overnameadviseurs zien we keer op keer dezelfde problemen opduiken bij ondernemingen die naar de markt willen: bedrijven die draaien op de persoon van de eigenaar, gebrekkige processen, slecht werkkapitaalbeheer, oplopende kosten zonder grip op de cijfers. Stuk voor stuk zaken die directe impact hebben op de verkoopbaarheid en de uiteindelijke waarde van het bedrijf.  

Te afhankelijk van de ondernemer

Een van de grootste waardedrukkers is een bedrijf dat draait op de ondernemer zelf. Als klanten vooral zaken doen met jou, en niet met het bedrijf, dan is dat voor een koper een groot risico. Jij stapt eruit – wat blijft er dan over? We zien het vaak bij bedrijven waar de eigenaar de spin in het web is: hij doet de onderhandelingen, kent alle klanten persoonlijk en neemt bijna alle beslissingen zelf. Dat lijkt efficiënt, maar het maakt het bedrijf kwetsbaar. Koper? Die haakt af of drukt de prijs stevig omlaag. Tip: Begin ruim op tijd met het bouwen van een managementlaag. Delegeer verantwoordelijkheden. Zorg dat klanten en leveranciers ook een relatie hebben met het team, niet alleen met jou.  

Werkkapitaal: het stille lek

Een andere veelvoorkomende pijn: slecht werkkapitaalbeheer. Denk aan voorraden die niet goed worden bijgehouden, debiteuren die structureel te laat (of nooit) betalen en leveranciersafspraken die ongunstig zijn. Dit drukt niet alleen op de kas, het zegt ook iets over de kwaliteit van de bedrijfsvoering. Een koper kijkt niet alleen naar de winst, maar ook naar de operationele cashflow. Als daar structureel geld uit lekt, of als er een kapitaalinjectie nodig is om de boel op orde te krijgen, dan zie je dat terug in de waardering. Tip: Breng je werkkapitaalpositie in kaart. Stel duidelijke betaaltermijnen op, monitor actief je debiteuren en werk met voorraadnormen.  

Geen processen, geen borging

Veel MKB-bedrijven groeien organisch – en dat is prima, tot op zekere hoogte. Maar op een gegeven moment kom je op een punt dat processen vastgelegd moeten worden. Waarom? Omdat consistente kwaliteit en schaalbaarheid zonder processen onmogelijk zijn. We komen regelmatig bedrijven tegen waar cruciale processen in de hoofden van medewerkers zitten. Geen handleidingen, geen instructies, geen duidelijke werkverdeling. Dat is niet alleen inefficiënt, maar ook risicovol. Wat als iemand vertrekt? Tip: Begin met het beschrijven van je belangrijkste processen. Denk aan sales, productie, levering, klachtenafhandeling. Houd het pragmatisch, maar zorg dat het overdraagbaar is. Dit maakt het bedrijf minder persoonsafhankelijk en beter overdraagbaar.  

Kosten die langzaam uit de bocht vliegen

Een sluipmoordenaar in veel bedrijven: kosten die elk jaar ietsje stijgen, zonder dat iemand het merkt. Personeelskosten, overhead, software-abonnementen – het tikt aan. Het probleem? Veel ondernemers kijken vooral naar omzet en winst, maar niet naar de onderliggende kostendynamiek. Bij een verkoopproces komen die cijfers ineens onder een vergrootglas te liggen. En dan blijkt: de marges zijn jaar op jaar afgenomen. Niet door marktomstandigheden, maar door gebrek aan grip. Tip: Kijk elk kwartaal kritisch naar je kostenstructuur. Maak kosten per afdeling inzichtelijk. Stel jezelf bij elke kostenpost de vraag: draagt dit bij aan de kern van mijn bedrijf? Zo niet, dan moet het efficiënter of eruit.  

Wat doet dit allemaal met de waarde?

Al deze punten samen zorgen voor een lagere waardering. Niet alleen omdat het de winst drukt, maar vooral omdat het risico verhoogt. En risico = waardevermindering. Een koper koopt bij voorkeur een bedrijf dat draait, ook als de eigenaar er morgen mee stopt. Een bedrijf met grip op cijfers, voorspelbare cashflows en een organisatie die kan blijven draaien zonder brandjes te blussen. Als dat ontbreekt, is er geen premium – alleen een korting.  

Hoe pak je dit aan?

Een goede voorbereiding is het halve werk en dit gaat in dit geval zeker op! Het zorgt er niet alleen voor dat je bedrijf in de aanloop naar de verkoop beter presteert, maar het wordt ook nog eens meer waard. Doe dit niet een maand voor je wilt verkopen, maar idealiter drie tot vijf jaar van tevoren. Zie het als een traject, geen sprint.

Checklist voor verkoopvoorbereiding:

1. Maak je bedrijf minder afhankelijk van jou
   Bouw een team dat zelfstandig draait. Laat je klanten wennen aan anderen binnen de organisatie.

2. Breng processen in kaart
   Start met de kernprocessen. Beschrijf, standaardiseer en digitaliseer waar mogelijk.

3. Optimaliseer je werkkapitaal
   Zorg voor grip op debiteuren, voorraad en leverancierscondities. Stuur op cash, niet alleen op winst.

4. Analyseer je kosten
   Breng trends in kaart en vergelijk met benchmarks in de branche. Elimineer stille stijgers.

5. Zorg voor cijfermatig inzicht
   Laat je cijfers regelmatig doorlichten. Niet alleen voor compliance, maar als stuurinformatie.

  Wil je weten hoe verkoopklaar jouw bedrijf is? Laat ons vrijblijvend met je meekijken. Samen brengen we in kaart waar kansen liggen om de waarde van je onderneming te verhogen. Neem contact met ons op en zet de eerste stap richting een succesvolle exit.